新品上市 | 黑金珍:破局者来袭-9001诚信金沙
文丨网络 编辑丨 网络 阅读量: 173 2022-05-16 酒商网
期待已久的珍酒黑金系列上市了。 5月13日,贵州珍酒在长沙举行了黑金系列产品黑金珍十五和黑金珍三十的发布会及签约仪式。 在过去的几年时间里,珍十五凭借优秀的品质,在市场端
5月13日,贵州珍酒在长沙举行了黑金系列产品——黑金•珍十五和黑金•珍三十的发布会及签约仪式。
在过去的几年时间里,珍十五凭借优秀的品质,在市场端积淀了大量忠实的粉丝群体,有着极为深厚的市场基础,成为畅销的大单品。珍十五为珍酒品牌的崛起与发展,立下了汗马功劳。如今,黑金系列的惊艳出世,则以更高的站位,与经典系列的珍十五、珍三十,共同组成珍酒中高端产品线。
前有经典系列、文创产品,今有黑金系列,珍酒正持续完善其产品结构,而这有利于企业扩大市场份额,夯实市场基础。而黑金系列之所以让行业期待,又或者说是破局者,并不止于其在珍酒体系内部的地位,不止于让珍酒能在未来,以更从容、主动的姿态应对市场变局与竞争,而在它对行业有着更多的借鉴意义。
黑金•珍十五定价999元/瓶,黑金•珍三十定价1999元/瓶,是珍酒的高端产品系列。其酒体选择更为苛刻,但更吸引人的,是珍酒赋予黑金系列全新的精神内涵。
它是以“大境界”为重点表达,并以“私享”敬“思想”的精神内涵,代表一种向上追求人生目标的品质。
这,原本就是珍酒的一种品格。毕竟,珍酒起源于伟人夙愿,前身是“贵州茅台酒易地生产试验厂”,有着“让更多人喝上高品质酱香酒”这一朴实而宏大的愿景。为实现这一愿景,一代又一代酒业先辈,为之不懈奋斗。
与珍酒的工匠们一样,在中国,原本就有这样一群志存高远的人,走在时代的前沿,挑战更高的目标。故而,黑金系列首先就定位于有大格局的消费人群,并借助“私享”的圈层营销概念,更精准地锁定客户群体,更有效地整合资源。“思想”,则是借助圈层带来的多元思想交流,让有相同社会属性、相近理想追求的人,在不断的思想激荡和碰撞中,让“圈层效应”得到最大的释放。
这一价值表达映射在黑金系列的产品设计上:黑金•珍十五整体采用黑色瓶身 裂纹开片设计,创意灵感源于宋代哥窑开片纹,保留了珍十五经典的器型。晨曦描金龙形盾标,增加了品质感与仪式感,外盒以极具质感的触感雅黑配搭汉代夔龙纹,整体包装古朴而而庄重。
黑金•珍三十也保留了经典版的器型,同时在瓶身辅以时尚高端的雕刻竖线条纹,钛金石黑色瓶身与晨曦描金龙形盾标,让产品轻奢华丽而又流光溢彩。外盒的创意灵感来源于黑金级大理石,其内部隐约可见古铜金丝线条,简约高雅。
珍酒,是国家领袖认定的茅台正统工艺的传承者,是最具茅台血统的品牌。珍酒故事,也因深度挖掘和有效传播,成为行业内耳熟能详的典故,并为其品牌赋能。
凭借深厚的底蕴、强大的资本、对品质品牌的深刻打磨,以及深入运营市场等,珍酒凝聚出了强大的内生力量,并在酱酒热的风口时期,占据着极强的先发优势。这一势头,也让珍酒在行业进入理性发展期之后,依旧屹立于行业主流阵营。
当珍酒在行业中站稳了脚跟,黑金系列的使命便不同于经典系列——如何更充实地夯实价值基础,更好地品味价值,是它当下面临的命题。又或者说,黑金系列的使命,不止是延续经典系列的成就,更要续写“酒中珍品”的风华。
因此,黑金系列从一开始,就与经典版展开了错位竞争,这从前文所述的人群定位便能看出端倪,但又不止于此。珍酒之于黑金系列,应该是全方位、系统化的打造。
首先是品牌力的打造,珍酒将不断强调黑金系列产品的品牌属性和产品定位。其次是产品力的打造,珍酒将持续做酒体优化、升级工作,以保证舒适的产品的饮用口感。同时,珍酒“十四五”期间的增产、扩产项目,也为产品品质提供了强有力的保障。
第三是渠道力的打造,黑金系列采用众创模式,这与传统的渠道模式有着本质的区别。用珍酒的话说,就是“未来我们希望通过价值链的重塑,能够实现终端合伙人的价值匹配。”第四是组织力。在珍酒看来,得益于众创模式,其合伙人的执行效率会更高。
黑金系列的破局点,又或说最让我们眼前一亮的,正是它独特的渠道打造——众创模式。
当下白酒行业最大的一个痛点,是厂家与经销商之间的博弈与内耗。黑金系列所采用的众创模式,是厂家直接与所有终端客户合作,并把普通的利益捆绑,变为深度的合作。
应该说,这既解决了行业痛点,更有着极好的借鉴意义。
毕竟,经销商不再是厂家卖酒的工具人,而厂家会充分考虑合伙人的发展空间,将先加大对他们的投入,以发展、扶植经销商,帮助其成长,并以持续性的合作,共同运营市场。说到底,众创模式是利益的重新分配,更给予经销商以应有的帮助和尊重。
相较传统的合作模式,众创模式更加注重合伙人全员的智慧和分享,制定的政策也会更接地气,更符合市场逻辑。当所有人都参与政策制定,该政策则代表所有人的利益、使命、愿景和价值观,其效率更高,落地执行的效果也更好。
厂家、合伙人得到的益处不止于此。“众创模式让我们能很精准地看到,未来厂家该干什么,终端该干什么,甚至用户该干什么。”珍酒方面告诉糖酒快讯,“厂家就要不断提升品牌力和产品力,通过产品和服务的升级,不断吸引消费者。终端合伙人就要和厂家结合,一起服务消费者,而消费者可能更多地关注体验和价格。未来,我们厂家会和合伙人共同努力,让消费者享受到更高级的体验。”
长远地看,珍酒“众创模式”的核心,是通过对产业价值链精准分配,以品牌为链接,释放终端价值,实现资源高效转化,最终引领珍酒品牌价值最快触达客户与消费者,并形成闭环价值反馈。就当下的利益看,众创模式对合伙人还有着“更好卖、更省心、更安心、更赚钱”的强大吸引力。
以产品赋能和体验赋能,保证“更好卖”——提供高品质产品,赋能众创合伙人为消费者提供更极致的产品体验;给予珍酒的高端品鉴会,如“珍酒•忆苦思甜•珍品宴”和产区深度“酒中珍品体验之旅”的支持,赋能合伙人为消费者提供深度服务体验。
以组织赋能和成长赋能,让合伙人们“更安心”——提供专业的市场、专业公关人员支持,赋能其高效转化用户;提供专业的知识培训支持,赋能合伙人长期成长。针对黑金系列产品,厂家不做直营,所有消费用户全部交给终端去做经营或服务。
之后,通过身份赋能,即控制合伙人数量,给予众创合伙人区域内产品专销权利,赋能其短、中、长期盈利稳定持续,以保证其“更安心”。通过激励赋能,即基于众创合伙人价值贡献的分利模式设计,让其收益更稳定,盈利更保值,以保证其“更赚钱”。
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