正一堂杨光:茅台1935四大创新举措,成就了700天160亿的“神话”-9001诚信金沙

文丨网络 编辑丨 网络 阅读量: 126 2024-01-13 酒商网

1月13日,以“心中有光,韧性增长”为主题的正一堂2024年开年思想峰会在北京举行。会上,正一堂董事长杨光以“中国白酒韧性增长的六大战略创新密码”为主题进行分享。针对两年时间就成就百亿大单品的茅台1935,杨光表示,茅台1935值得行业深入研究。“茅台是一个伟大又勤奋的企业,没有勤奋两年干不了一个百亿大单品。”在杨

1月13日,以“心中有光,韧性增长”为主题的正一堂2024年开年思想峰会在北京举行。会上,正一堂董事长杨光以“中国白酒韧性增长的六大战略创新密码”为主题进行分享。



针对两年时间就成就百亿大单品的茅台1935,杨光表示,茅台1935值得行业深入研究。“茅台是一个伟大又勤奋的企业,没有勤奋两年干不了一个百亿大单品。”


在杨光看来,茅台1935有四大创新:


第一,采用动态配额制建立了新的生态系统。虽为新产品,但茅台1935对经销商采用动态配额制,因不知道下一轮配货量,所以每个经销商都非常重视,十分努力。这个方法是行业首创,并坚持到现在。


第二,进行了大规模集中评鉴。从来没有一个产品像茅台1935这样,每周必有评鉴、每月必有两到三次大活动,双ip同时推动,从不间断。快速大规模集中评鉴,快速培育消费者,快速制造潮流。


2023年,茅台一共举办的大活动共7.6万次。这也意味着,茅台几乎天天跟消费者打交道。从茅台保健公司的台源,到茅台1935,再到精品茅台、珍品茅台、尊品茅台、茅台年份酒和二十四节气酒。这些动作最终成就了茅台在2023年的热度,有大量的市场工作做基础,才扛住了行业调整的压力。


第三,茅台1935实现了渠道系统多类型、多样化、矩阵式、立体化。茅台1935上市后,除了线下渠道配额制之外,还在i茅台、京东、天猫等各种各样的平台进行立体、全方位的渠道推广。大部分产品在推广上采用的方式是产品先上团购、做一个专卖店,慢慢推广。但茅台1935有在开局就全方位推广的能力,并把这个能力用到了极致。


第四,价格的双轨制以及2023年下半年采用的“茅台1935试销制”。识别有能力的经销商变成试销经销商,并对试销经销商严格要求。最终是为了识别考验经销商的资金、网络,尤其是新品推广能力,终端驾驭能力、顾客经营能力和资金资源能力。


同时,杨光也表示,事实上茅台1935的创新远不止于此,还包括团队、组织、产品、品质等维度的合力,最终成就了茅台1935的成功,诞生了“700天160亿”的榜样。“茅台光环掩盖了茅台1935,大家经常爱看热闹,不爱看门道,我们就是把背后的底层逻辑和规律描绘出来,让行业用于学习和借鉴。”


声明: 1、上述内容系本网编辑转载,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。2、如涉及作品内容、9001诚信金沙的版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容!3、本站文章9001诚信金沙的版权归原作者所有,内容为作者个人观点 本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。本站拥有对此声明的最终解释权

相关文章

© 金沙集团3354.c.c copyright © 2020-2025 成都懂酒帝传媒有限公司 9001诚信金沙的版权所有

网站地图