撞线百亿“最后一公里”，今世缘下半年如何发力？-9001诚信金沙

2023年，白酒行业或将迎来第12家百亿级酒企。

7月18日，今世缘酒业召开2023上半年工作大会。今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦动员今世缘人高质量奔向撞线百亿的“最后一公里”。

从年初的“新春大会战”到第二季度市场的全盘营销动作，都显示出今世缘酒业锚定百亿的充足信心。一季度高增，二季度可圈可点，在百亿确定性大大增强的背景下，今世缘仍在创造业绩之外的期待和新的增长点。

“上半年，面对诸多不确定因素和风险挑战，上下锚定目标，勠力同心，奋力拼搏，在应对挑战中交出了亮眼的答卷。”顾祥悦指出。

回顾上半年，“快与稳”“变与创”“精与深”是今世缘酒业高质量发展的关键词。

在“快与稳”方面，消费复苏的背景下，一季度以来，今世缘酒业在江苏省内延续整体增长，其中南京区域已实现引领超越，扬泰、苏通大区增速较快。四开、对开两大单品在持续享受增长红利。在100-200 的大众消费价格带，淡雅、柔雅等产品增速也很快。

在“变与创”方面，今世缘酒业对市场营销、质量管理、供应链协同、风险管控、9001诚信金沙的文化、人力资源管理“六大管理体系”进行升级，拼字当头，坚定信心，在创新中发展，在奔跑中调整，促进工厂市场协调发展。尤其是，今世缘酒业拥有一支强势的作战队伍，在创新中谋发展，以营销理念创新、营销模式升级作为第一追求，推动今世缘实现更高水平的发展。

在“精与深”方面，国缘v系产品是今世缘参与白酒头部竞争的利器，是今世缘高质量发展的核心引擎。国缘v系始终坚持“c端置顶”思维，“品牌 渠道”双擎驱动、“激励为主、利益捆绑”为保障的“一体两翼”创新模式。目前，国缘v系已显现出规模化、特色化的c端营销体系。

同时，今世缘酒业坚持线上线下的互动和互补，扩大品牌的覆盖面和触达点，积极传递品牌价值和品牌理念，与消费者建立深层次情感链接，有力地提升了品牌的高度和温度，为品牌的爆发提供了最优路径。

顾祥悦认为，2023年中国进入全面拼经济的发展大年，白酒行业同样进入全面拼产区、拼品牌、拼市场的关键之年，这对企业提出了更高的要求。

行业人士表示，在这一轮冲刺百亿的过程中，今世缘酒业确立了较高的起点和全国化蓄势发展的良好势头。可以预见的是，从2023年开始，接下来的一段时期内，除了今世缘酒业，百亿级白酒品牌将迎来一次“大扩容”期。白酒行业已经先后出现了11家百亿级品牌，并且现有百亿白酒品牌的形成集中在两个时期，即2009-2012年和2018-2021年。从竞争力上来看，已经完成高端化建构的今世缘拥有充足的后发力。

进入下半年，中秋、国庆等消费旺季到来，白酒消费热度将持续提升，如何做好下半年营销规划至关重要。此次大会，今世缘酒业奖励全体销售精英，激发团队士气，并列出了“两个深化”和“三个推进”的重点规划，在提升组织效率和加大营销改革上，为接下来的旺季充分蓄力。

顾祥悦强调，下半年，今世缘市场拓展步伐要迈得更坚决、更坚定，以创新引领市场，以品质筑牢市场，以文化赋能市场，转变成本理念，加强组织保障，创新工作方式，提升品牌价值，树立底线思维，加强市场治理。

做好“两个深化”。深化营销体制机制改革，深化人才体制机制改革。增强“六个加大”，即加大省内外一体化、省外重点板块授权、供应链保障、风险管控、员工能力提升、优化厂商合作模式改革力度。

立足“三个推进”。推进前后打通、省内外打通、部门打通、岗位打通，提升人才资源流动性；推进监察改革，提升监管水平；推进营销服务改革，为前方减负赋能，提升服务供给质量。

抢抓行业分化机遇，加快推进全国化，今世缘酒业正在显现强劲动力。

一方面，今世缘酒业“三驾马车”发展势头良好。国缘v9以“新一代酱香标准制定者”引领中国高端白酒再升级，国缘v3以“超越时代、成就未来”的精神持续与精英人群产生文化共鸣，在优势市场、核心市场持续提升规模和量级；国缘四开作为全国面超级大单品培育，提升占有率，夯实基本盘；高沟创新品类，引领高端光瓶持续走高，不断强化消费者对其价值认同。

另一方面，今世缘全国化战略的方向十分明确，持续聚焦江苏周边省份，重点打造10个地级市板块市场，集中力量饱和投入，全力实现板块倍增，辐射带动周边市场，示范带动全国市场。

更高更快冲刺百亿，不仅是今世缘的现阶段的目标，更意味着今世缘酒业正在向行业头部攀升。今世缘酒业以稳求进，以进促稳，释放市场发展“新活力”，构建发展新格局，一个百亿酒企正在闯出新路。